Pošlete mi svůj inzerát.
Podívám se na něj.
Zkopírujte odkaz na svoji nabídku. Do dvou pracovních dnů vám napíšu, proč podle mě stojí.
Mám to.
Podívám se na vaši nabídku a do dvou pracovních dnů vám napíšu.
Než se ozvu, může se vám hodit kapitola 9 — Když už to visí a neprodává se. Je v ní diagnostický list, ze kterého polovina odpovědi obvykle vypadne sama.
Kdybyste to potřeboval dřív, volejte 774 052 232, pondělí až neděle, 8–20 h.
Nikdo vám nezavolá s tím, že máte tmavou první fotku. Nikdo vám nenapíše, že jste s cenou o dvě stě tisíc mimo. Ti lidé prostě jdou dál a vy zůstanete s tichem, které se dá vyložit deseti způsoby.
Za osm týdnů jste možná dvakrát zlevnili a nic se nestalo. To není náhoda a skoro nikdy to není trhem. Jenom vám zatím nikdo neřekl, co přesně je špatně.
Co pro vás udělám
Podívám se na ně tak, jak je vidí kupující v přehledu — jako jeden náhled mezi dvaceti, za tři vteřiny.
Co v nich chybí, co odrazuje a co byste měl doplnit dřív, než se někdo zeptá.
Porovnám ji s realizovanými prodeji ve vašem okolí. Ne s inzercí sousedů — ta ukazuje přání, ne ceny.
Zkontroluju, jestli nesedíte těsně nad hranicí, na které vás polovina kupujících vůbec neuvidí.
Seřazené podle dopadu. Ne seznam všeho, co by šlo vylepšit — tři věci, které bych udělal první, kdyby to byla moje zakázka.
Co se nestane
- Nebudu vám nic vyčítat. Nezajímá mě, co jste udělal špatně — zajímá mě, co s tím jde udělat teď. Většinu chyb z toho seznamu jsem za třicet let udělal taky.
- Nikdo vám nezavolá. Odpověď přijde e-mailem.
- Nic nepodepisujete a k ničemu se nezavazujete.
- Nedostanete nabídku spolupráce, dokud si o ni neřeknete sám.
Když z posouzení vyjde, že stačí přefotit obývák a jít o sto tisíc dolů, napíšu vám přesně tohle. A vy si to uděláte sám.
Vaše nabídka zůstane vaše
Nedám váš inzerát nikam. Neobjeví se v mé nabídce, nedostane ho nikdo z mého týmu a nebudu oslovovat lidi, kteří na něj reagují.
Podívám se na něj, napíšu vám, co bych změnil, a tím to z mé strany končí. Další krok je jenom na vás.
Proč to dělám zadarmo
Ze dvou důvodů a ani jeden není tajný.
Každý inzerát, který nefunguje, mě něco naučí. Po třiceti letech v realitách pořád ještě něco nového.
A část lidí, kterým odpovím, se mi za pár týdnů ozve znovu. Nemusím nikomu nic vnucovat. Stačí, když budu užitečný.
Čím déle to visí, tím hůř se to spravuje
Nabídka ve třetím měsíci se dá zachránit. Nabídka v devátém už mnohem hůř — trh si ji zapamatoval a každé další zlevnění vypadá jako přiznání, že je s ní něco špatně.
Zachránit se dá i tak. Jenom to obvykle znamená větší změnu než přefocení obývacího pokoje — a čím dřív se do ní pustíte, tím menší ta změna bude.
Tak to neodkládejte na příští týden.
Nebo rovnou na david.choc@ptf.cz — stačí odkaz, nic víc psát nemusíte.
Kdo se na to bude dívat
David Choc, realitní agent. V realitách od roku 1995, v Plzni a okolí. Ekonom, ne jen makléř.
Napsal jsem osmdesátistránkovou knihu o tom, jak prodat nemovitost bez realitní kanceláře, a dal jsem ji celou zdarma. Tohle je její praktické pokračování.