Dvacet otázek, které vám zájemci položí

Odpovězte pravdivě a stručně. „Stěhujeme se za prací." „Potřebujeme větší." „Je to po rodičích."

Vyhýbavá odpověď je nejhorší možná. Kupující si důvod domyslí sám — a hůř, než je pravda.

Řekněte pravdu. Datum vložení vidí na portálu stejně. Pokud to visí dlouho, přidejte důvod — „čekali jsme na kolaudaci", „bylo to pronajaté do června".

Rovnou i s termínem, kdy bude volná. Ovlivňuje to celý harmonogram kupujícího — hlavně pokud má výpověď z nájmu nebo sám prodává.

Konkrétní měsíc, ne „dohodou". Kdo potřebuje termín, potřebuje ho vědět předem.

Přiznejte hned. Zástava se při prodeji standardně vymazává z kupní ceny a překážka to není.

Zjištěná až u smlouvy ale budí nedůvěru a zdrží celý obchod.

Kupující si výpis stejně stáhne. Řekněte to dřív, než to najde — a rovnou i to, jak se to bude řešit.

Pokud ne, řekněte kdo další a jestli jsou všichni zajedno. Spoluvlastník, který si to ještě rozmyslí, je nejčastější důvod, proč obchody padají v půlce.

Přístavba, zimní zahrada, jiná výměra, nezkolaudovaná stavba. Pokud něco nesedí, řekněte to. Banka kupujícího to najde.

Konkrétní číslo a rozpis: fond oprav, správa, voda, topení, co se platí zvlášť. Tohle patří rovnou do inzerátu.

Stav fondu, případný úvěr domu a schválené opravy. Chystaná výměna výtahu za dva roky je informace, kterou kupující ocení předem — a promítne si ji do nabídky.

Mějte po ruce roční vyúčtování. U domu je to častěji rozhodující číslo než u bytu.

Neříkejte ano ani ne. Řekněte, že cena vychází z realizovaných prodejů v okolí a že o konkrétní nabídce se rád pobavíte po prohlídce.

Kdo po telefonu slíbí slevu, začne vyjednávat z nižšího čísla, než chtěl.

U standardní nemovitosti ano. Pokud je něco, co banku zaskočí (družstevní podíl, nezkolaudováno, jiná výměra), řekněte to předem.

Rozvody, okna, kotel, střecha, koupelna, kuchyň — s roky. „Nedávno" není odpověď.

Odpovězte pravdivě. Vada, kterou zamlčíte a kupující ji objeví po převzetí, je vaše odpovědnost — a řeší se to pak soudně.

Kuchyňská linka, spotřebiče, vestavěné skříně, světla, záclony. Sepište to — patří to i do kupní smlouvy.

Údaj z PENB. Patří do inzerce ze zákona a kupující si podle něj počítá provozní náklady.

Vlastní stání, karta, volné parkování, jak je to večer. Buďte konkrétní — „parkování bez problémů" nikdo nevěří.

Ptají se na to skoro všichni a odpověď „samí slušní lidé" nic neřekne. Zkuste konkrétně: „v domě je šest bytů, většinou rodiny, nahoře starší paní".

Zájemce to zjistí při první prohlídce, když otevře okno. Tohle je ideální kandidát na přiznanou nevýhodu z kapitoly 4.