Nástroj z knihy
Bezpečnostní checklist
Co udělat před každou prohlídkou. Tohle není formalita.
Záznamový list prohlídky
Jeden záznam na jednoho zájemce. Po pěti prohlídkách uvidíte vzorec — a ten je nejcennější data, jaká za celý prodej získáte.
Vše se ukládá jen ve vašem prohlížeči. Nikam se nic neodesílá.
Pět otázek do telefonu, ještě než domluvíte termín
1 Kupujete pro sebe, nebo pro někoho?
2 Hotovost, nebo hypotéka?
3 Prodáváte kvůli tomu něco vlastního?
4 Do kdy potřebujete být nastěhovaný?
5 Kolik nemovitostí už jste viděl?