Čeho se doopravdy bojíte
Nejdřív to nepříjemné
Prodáváte sami. To znamená, že jste se rozhodli nezaplatit provizi realitní kanceláři — a já jsem realitní agent.
Máte tedy plné právo se ptát, co je v téhle knize schované a kde vám podrazím nohy.
Nikde. Dostanete všechno.
Můžu si to dovolit, protože za třicet let v realitách jsem pochopil jednu věc: znalosti nejsou to, co si u makléře platíte. Všechno, co je v téhle knize, se dá naučit. Trvá to roky a stojí to chyby, ale dá se to. Co se naučit nedá, je čas, databáze kupujících, pojištění odpovědnosti a schopnost tvrdě vyjednávat za někoho jiného. Za sebe to nedokáže nikdo — vy budete u toho stolu sedět jako člověk, který prodává vlastní domov, a to je ta nejhorší možná pozice.
Takže si tu knihu vezměte celou. Když ji použijete a prodáte sami dobře, budu mít radost. Když si po zkoušce na konci řeknete, že tohle sami dělat nechcete, budete vědět proč — a to je pro vás cennější než jakýkoli můj argument.
Čeho se doopravdy bojíte
Ne toho, že neumíte nafotit obývák. To se dá vyřešit za odpoledne.
Bojíte se toho, co nevíte, že nevíte. A máte pravdu, že se toho bojíte, protože chyby při prodeji nemovitosti mají jednu společnou vlastnost:
Poznáte je až ve chvíli, kdy už vás stály peníze.
Špatně nastavenou cenu poznáte po čtyřech měsících ticha v telefonu. Špatné fotky nepoznáte nikdy — ti lidé prostě neklikli a vy se o nich nedozvíte. Chybu ve smlouvě vám oznámí katastrální úřad dopisem. A chybu v úschově peněz poznáte v okamžiku, kdy je nemovitost přepsaná a vy stojíte bez ní i bez peněz.
Jste v tom sami, hrajete o největší částku svého života a nemáte nikoho, kdo by vám řekl „tohle je špatně". Nemáte měřítko.
Přesně kvůli tomu tahle kniha vznikla.
Proto výcvik, ne rady
Rad je internet plný a k ničemu vám nejsou. Nevíte totiž, které z nich se týkají zrovna vaší nemovitosti a co jste přeskočili.
Dám vám místo toho to, čím u nás projde každý nový člověk v týmu. Výcvik. Standard, podle kterého poznáte, kde stojíte.
Má tři části:
Mapa
Hned na začátku uvidíte celý proces od ocenění po daňové přiznání. Co se stane, v jakém pořadí, jak dlouho to trvá a kde se to nejčastěji rozbije. Jedna strana. Vytiskněte si ji a pověste na ledničku.
Sedm chyb
Každá z nich stojí prodávající statisíce a každá se dá odvrátit. Ke každé dostanete superschopnost, kterou proti ní použijete. Nemyslete si o tom nic vznešeného — superschopnost je tady jen jiné slovo pro to, co dělá profesionál automaticky a laik většinou vůbec.
Zkouška
Na konci si sednete a odpovíte na osm otázek. Dostanete skóre. Nebude vlídné a nebude s vámi mít slitování, protože ani trh s vámi slitování mít nebude.
Neslibuji vám, že projdete. Slibuji, že po té zkoušce budete vědět, kde stojíte — a to je víc, než má většina lidí, kteří prodávají sami. Upřímně řečeno i víc, než má část makléřů.
Kniha, která nekončí na papíře
U kapitol najdete odkazy na nástroje. Za nimi je to, co se do knihy nevejde: ocenění vaší konkrétní nemovitosti, checklisty k odškrtávání, ukázky z reálných zakázek a závěrečný test.
Každý odkaz říká, co za ním je. Nic tam nepřekvapí a nic si nestáhnete omylem.
Vaše výbava Všechny nástroje z knihy na jednom místě — zdarma, bez registraceCo v knize nenajdete
Vzor kupní smlouvy. Schválně. V kapitole o smlouvách vysvětlím proč — je to pravděpodobně nejdražší soubor, jaký si z internetu můžete stáhnout.
Upozornění, které patří na začátek, ne pod čáru: tahle kniha je obecná. Vaše nemovitost není. Nic z toho, co si přečtete, není právní ani daňové poradenství a nezohledňuje to specifika vašeho případu.
Než začneme
Realitám se věnuji od roku 1995. Za tu dobu jsem prodal přes pět tisíc nemovitostí a udělal jsem většinu chyb, které v téhle knize popisuji. Proto je znám tak dobře.
Jmenuji se Choc. David Choc.
Vaše nemovitost je vaše mise. Tohle je výcvik. Začínáme.