Celý proces prodeje na jedné straně
Než začneme s chybami, podívejte se na celý proces najednou.
Tohle je jedna strana, kterou si vytiskněte a pověste na ledničku. Až vám bude za tři týdny někdo volat s pojmem, který jste nikdy neslyšeli, budete přesně vědět, kde v procesu jste a co přijde potom.
Deset fází prodeje
| # | Fáze | Jak dlouho | Kde se to nejčastěji rozbije |
|---|---|---|---|
| 1 | Ocenění | 1–3 dny | Cena podle inzerce sousedů, ne podle realizovaných prodejů |
| 2 | Příprava dokumentů | 1–3 týdny | Chybí nabývací titul, PENB nebo potvrzení od SVJ |
| 3 | Příprava nemovitosti | 2–7 dní | Fotí se neuklizené, „prozatím" |
| 4 | Fotografie, půdorys, prohlídka | 1 den | Amatérské fotky, chybí půdorys |
| 5 | Inzerce | 1 den | Nedodělaná nabídka, jediný kanál |
| 6 | Telefonáty a prohlídky | 2–10 týdnů | Nekvalifikovaní zájemci, prozrazená slabina |
| 7 | Dohoda a rezervace | 1 týden | Ústní dohoda, rezervační částka bez pravidel |
| 8 | Smlouvy a úschova | 2–4 týdny | Vzor z internetu, peníze mimo úschovu |
| 9 | Vklad do katastru | 3–6 týdnů | Vrácený návrh, celé řízení běží znovu |
| 10 | Předání a vyúčtování | 1–2 dny | Chybí protokol a stavy měřidel |
A pak ještě jednou, v následujícím roce: daňové přiznání.
Interaktivní mapa prodeje Odškrtávejte fáze, jak jimi procházíte. Postup se vám uloží. Dá se i vytisknout.Celkový čas
Od rozhodnutí prodat po peníze na účtu počítejte se třemi až šesti měsíci u nemovitosti bez komplikací.
Z toho zhruba měsíc trvá příprava, kterou máte plně ve svých rukou, a dva až tři měsíce trvají věci, které neovlivníte — rozhodování kupujícího, jeho banka a katastrální úřad.
Kdo si myslí, že to bude za šest týdnů, dělá rozhodnutí pod tlakem. A rozhodnutí pod tlakem stojí peníze.
Dvě věci, které si zapamatujte hned
Fáze 1 až 5 rozhodují o ceně
Všechno, co uděláte předtím, než nabídku zveřejníte, se promítne do částky, kterou nakonec dostanete. Tady se vydělává.
Fáze 7 až 10 rozhodují o tom, jestli peníze vůbec uvidíte
Tady se nevydělává. Tady se dá jen prohrát — a prohrát se tu dá všechno najednou.
Proto je první polovina knihy o penězích navíc a druhá o riziku. Obojí je stejně důležité, ale bojíte se špatné poloviny. Většina lidí tráví měsíc vybíráním fotek a smlouvu podepíše za dvacet minut u kuchyňského stolu.
Kde jste teď
Pravděpodobně před fází 1, nebo někde mezi jedničkou a pětkou.
Dobrá zpráva: to je přesně ta část, kterou máte celou pod kontrolou a kde se dá získat nejvíc. Začneme u ní.