Prvních čtrnáct dnů
Nejdůležitější dva týdny celého prodeje. První vlna zájemců přijde jednou a je nejhodnotnější — tenhle plán zajistí, že ji nepromarníte.
Odškrtávejte, jak procházíte. Postup se ukládá v prohlížeči.
Ještě před zveřejněním
Řeknu o prodeji sousedům, výboru SVJ, kolegům, rodině a známým. Jednou zprávou, dvě fotky, odkaz. Poprosím, ať to pošlou dál.
Pověsím ceduli na nemovitost.
Zveřejnění
Hlavní portál a portál pro prodej bez realitky. Kompletní — cena, všechny fotky, půdorys, virtuální prohlídka, celý text.
Podvečer na začátku pracovního týdne. Upozornění z hlídacích psů dorazí, když jsou lidé doma.
Sdílení
Vlastní profil s veřejnou viditelností, lokální skupiny, bazary, skupiny podle části města.
První vlna
Zvedám telefon. Volám zpět do 24 hodin. Každého se ptám, odkud nabídku má. Domlouvám první prohlídky.
První kontrola čísel
Zobrazení, dotazy, prohlídky. Zapisuju si je.
Prohlídky
Poznámky po každé z nich — kdo, odkud, co říkal, co ho zajímalo, co vadilo.
Druhá kontrola čísel
Porovnávám s diagnostickou tabulkou z kapitoly 1. Hodně zobrazení a žádné dotazy = cenová chyba. Málo zobrazení = problém s prezentací.
Zvýhodnění, nebo cena
Pokud dotazy vysychají, nasazuji zvýhodnění inzerátu — najednou, ne po troškách.
Pokud dotazy nikdy nepřišly, řeším cenu, ne inzerci. Topování nikdy nevyřeší špatnou cenu.
Rozhodnutí
Pokračuji, upravuji, nebo měním strategii. Podle čísel, ne podle pocitu.