Kapitola 8 — bonusová

Superschopnost, která žádná superschopnost není

Celou knihu jsem vás cvičil jako agenta.

Teď vám řeknu to, co se u nás dozví každý nový člověk v prvním týdnu — a co většinu lidí zklame, protože to nezní jako tajemství oboru:

Nejlepší agent není ten, kdo umí všechno. Je to ten, kdo pozná, kde končí.

Sedm kapitol jsem vám vysvětloval, jak se vyhnout chybám. Osmá superschopnost je jediná, která se nedá natrénovat cvičením. Je to schopnost podívat se na vlastní situaci a přiznat si: tohle už je nad moje síly, zavolám někoho, kdo to dělá každý týden.

Není to prohra. Je to poslední zkouška z celého výcviku a propadá u ní víc lidí než u všech předchozích dohromady — protože ji skládáte sami se sebou a nikdo jiný u toho není.

Závěrečná zkouška

Osm otázek. Odpovídejte ano jen tehdy, když je to bez výhrad ano.

Udělejte si závěrečnou zkoušku Osm otázek, okamžité skóre a vyhodnocení. Nebude vlídné — trh taky nebude.

Nebo si otázky projděte tady a odpovězte si sami:

Osm otázek

Mám cenu podloženou třemi nezávislými zdroji a napsané tři částky — optimistickou, realistickou a nejnižší přijatelnou?
Je nemovitost připravená, mám prohlídkový režim a nechal jsem ji posoudit někým zvenčí?
Mám alespoň osm dobrých fotek, půdorys a virtuální prohlídku?
Má můj inzerát konkrétní čísla, měsíční náklady, přiznanou nevýhodu a energetickou třídu?
Je nabídka na více kanálech, mám ceduli a vím, odkud mi který zájemce přišel?
Kvalifikuji každého volajícího, vím, kdo z nich musí nejdřív něco prodat, a nikdy nejsem na prohlídce sám?
Rozumím tomu, proč kupní cena musí jít do úschovy, a mám vybraného advokáta nebo notáře?
Mám vyřešenou vlastní hypotéku, konkrétní výčet vad do smlouvy a vím, jak to bude s daní z příjmu?

Vyhodnocení

8 / 8

Prošel jste.

Máte to srovnané líp než většina lidí, kteří prodávají sami, a upřímně líp než část makléřů. Jděte do toho. Držte se svých čísel, nespěchejte a nenechte si ujet kapitolu 7. Dejte mi vědět, jak jste dopadli — takové zprávy čtu nejraději.

6–7

Chybí vám kus.

Nic dramatického, ale to, co chybí, doplňte dřív, než uděláte další krok. Vraťte se k té kapitole, u které jste odpověděli ne, a projděte její shrnutí. Je to práce na jedno odpoledne.

4–5

Stojíte na hraně.

Prodat to zvládnete. Otázka je za kolik a s jakými nervy. Doporučuji nezávaznou konzultaci — projdeme, co konkrétně vám chybí, a vy se pak rozhodnete sami.

3 a méně

Nedělejte to sám.

Neříkám to proto, abych vám nabídl služby. Říkám to proto, že se v tomhle stavu prodávají nemovitosti pod cenou a podepisují smlouvy, které se pak předělávají. Vraťte se na začátek knihy, nebo mi zavolejte. Obojí je lepší než pokračovat teď.

Osm situací, kdy to nedělejte sami

Tohle je nezávislé na skóre. Když platí kterákoli z nich, poraďte se s odborníkem, i kdybyste měli osm z osmi.

Nemovitost je v podílovém spoluvlastnictví A nejsou všichni zajedno.

Dědické řízení není pravomocně ukončené Nebo prodáváte krátce po jeho skončení.

Prodáváte v souvislosti s rozvodem Nebo se dělí společné jmění manželů.

Na nemovitosti vázne zástava, exekuce, insolvence nebo věcné břemeno

V nemovitosti bydlí nájemce Nebo je pronajatá na dobu určitou.

Prodáváte družstevní podíl, ne nemovitost Je to jiný právní režim a jiný postup.

Kupující je ze zahraničí Nebo peníze přicházejí ze zahraničí.

Skutečný stav neodpovídá katastru nebo dokumentaci Přístavba bez povolení, nezkolaudovaná stavba, jiná výměra, nedořešená přípojka, přístup přes cizí pozemek.

Každá z těch osmi věcí umí prodej zastavit uprostřed, ve chvíli, kdy už máte kupce, on má schválenou hypotéku a vy jste si podepsali koupi nového bydlení.

A teď k provizi

Nedokončil bych to poctivě, kdybych se vyhnul jediné otázce, kvůli které jste tuhle knihu vůbec otevřeli.

Prodáváte sami, protože nechcete platit provizi. To je legitimní důvod a nemám proti němu jediné slovo.

Po sedmi kapitolách si ale můžete udělat vlastní součet. Co všechno by měl ten člověk umět, kolik hodin to zabere a co se stane, když se v kterémkoli z těch kroků netrefíte.

Výcvik agenta trvá roky. Provize je cena za to, že jím nemusíte projít.

A protože nechci, aby to znělo jako reklama, řeknu i druhou stranu. Prodat sám dává smysl, když platí většina z tohoto:

byt nebo dům bez právních komplikací
jediný vlastník, čistý list vlastnictví
máte čas a klid, netlačí vás termín
umíte zvedat telefon a nevadí vám cizí lidé v bytě
nejste v nemovitosti citově zapletení natolik, abyste neustáli vyjednávání
už máte konkrétního kupce, kterého jste si našli sami

Kdo tohle splňuje, ať do toho jde. Pro ty ostatní byla napsaná ta věta o hranicích na začátku kapitoly.

Jak to mám já

Když nemovitost neprodám, neplatíte mi nic

Žádná záloha, žádný poplatek za nafocení, žádná smluvní pokuta za to, že si to rozmyslíte. Provize se platí jednou jedinkrát — z prodejní ceny, v okamžiku, kdy peníze dorazí na váš účet.

Do té doby jedu na svoje. Fotograf, video, 3D sken, inzerce na všech portálech, můj čas na prohlídkách i to, co se cestou pokazí. Je to moje investice, moje zkušenost, moje know-how a moje riziko.

Má to jednoduchý důvod. Nemám z čeho žít, když nemovitost neprodám — takže ji prodat musím. Ne za každou cenu, ale za tu nejlepší, jaká se dá dostat. V tomhle máme oba stejný zájem, a to je celý ten trik.

Když si to postavíte vedle sebe — náklady, které při prodeji svépomocí zaplatíte tak jako tak, proti provizi, kterou zaplatíte jen při úspěchu — vyjde vám číslo, které vás možná překvapí.

Spočítejte si, kolik stojí prodat sám Ztráta na ceně, výdaje z vlastní kapsy a váš čas — proti provizi. Bez příkras oběma směry.

Co se do knihy nevešlo

Ne proto, že bych to tajil. Proto, že se to nedá předat textem.

Databáze lidí, kteří čekají

Zájemci, kteří už řekli, co hledají, a čekají, až se to objeví. Nabídku dostanou dřív než trh.

Vyjednávání, ve kterém nejde o mě

O tomhle jsem psal v šesté kapitole a je to ten největší rozdíl. Za sebe smlouvá člověk špatně, protože je unavený, uražený nebo se chce mít pokoj. Za vás se smlouvá jinak.

Zkušenost s tím, co se pokazí

Ne s tím, co má proběhnout — to je v této knize celé. Ale s tím, co se dělá, když banka couvne tři dny před podpisem, když se objeví dědic, o kterém nikdo nevěděl, nebo když katastr vrátí návrh týden před stěhováním.

Odpovědnost a pojištění

Když udělá chybu realitní zprostředkovatel, má za sebou pojištění a nese ji. Když ji uděláte vy, nesete ji taky vy.

Jaký je váš další krok

Výcvik skončil. Cesty jsou tři a všechny jsou v pořádku.

Jdete do toho sami?

Osm z osmi, čistý list vlastnictví a žádná z osmi rizikových situací. Držte se postupu, nic nepřeskakujte a kapitolu 7 nepouštějte z ruky.

Celá výbava z téhle knihy vám zůstává. Zdarma a natrvalo.

Všechny nástroje

Chcete si jen ověřit, že neděláte chybu?

Máte stanovenou cenu, hotový inzerát nebo na stole návrh smlouvy a chcete druhý názor dřív, než to pošlete dál.

Dvacet minut online, nezávazně. Projdeme vaši konkrétní situaci a vy se pak rozhodnete sami. Nikdo vám pak nebude volat.

Nezávazná konzultace

Chcete od toho mít pokoj?

Došlo vám při čtení, že prodej nemovitosti je celá druhá práce, a nemáte ji kde vzít.

Postarám se o všechno, co je v téhle knize popsané — a hlavně o to, co v ní popsané být nemůže.

Prodej s agentem

Nevíte, do které skupiny patříte? Udělejte si závěrečnou zkoušku — odpověď v ní bude.